机械行业：Google Ads 三步精准开发海外市场

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品牌背景

BRAND BACKGROUND

广州某大型机械在谷歌广告上日预算花费1000 元/天，预算在大型机械行业算是比较充足了，但客户广告账户询盘数量少，无效询盘占比较大。

营销策略

MARKETING STRATEGY易歌科技分析了客户谷歌广告账户后，为客户定制了专属的谷歌广告优化方案。 

1 、前期积累数据，后期细分国家及调整预算

• 前期可按国家区分系列投放，把存在没有预算消耗的部分产品筛选出来。
• 大概15天左右，根据数据反馈，按产品特性区分系列投放，后续可再细化国家。
• 数据积累到30天左右，可把发现消耗占比大的国家，单独设定一个系列和把重点投放的国家也单独系列进行投放。 

2 、增加品牌宣传

利用展示广告、YouTube视频广告、Pmax 等低成本引流宣传，投放品牌词搜索广告，做好企业品牌宣传，提高品牌知名度。

推广渠道与效果

PROMOTION CHANNEL AND AFFECT经过我们易歌运营团队优化后，客户的谷歌广告账户取得了以下效果： 1、客户的询盘数量提升50%

广告账户调整前，可跟进询盘数量平均每周4个，调整后可跟进询盘数量平均每周10个左右。2、品牌搜索量持续增长50%账户开始布局品牌宣传，提高了品牌影响力，使得近三个月品牌搜索量有了明显的增加。

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